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[面试（3）]
子明：“这样也可以吧。”
董事长：“看来你是有备而来啊。”
子明：“做了点功课，董事长。”
董事长：“你是志在必得？”
子明：“是想争取一下的。”
董事长：“100个亿的指标你敢接吗？有重奖啊。”董事长问话有虚有实，他要看看这个人是不是很爱财。
子明：“嗯，如果容积率拿到3，市场价、销售额就摆那了，谁都可以做的。实际上这个项目卖100个亿打不住的，未来五年，业内估计天t津j房地产市场，至少每年递增8%。未来第五年，房屋均价比去年提高50%，不新鲜。”言外之意，没必要重奖，做到你董事长能想象到的水平，很平常。
董事长倒觉得摸不着底了，问：“卖100个亿不新鲜，那怎么样才算是做得优秀呢？”
子明说：“我自己把项目规划、产品设计、建造质量、市场推广和财务管理五个方面，归纳了十五项指标，其中要有十二项高于本地区同样规模水平的楼盘，就算是优秀了。这是我个人的评价系统。”说完略显得意。
董事长已经看出这是个业务型人才，你跟他谈重奖他没有多少激情，跟他谈管理他有自豪感。董事长心生喜欢，便伸出橄榄枝了：“那我怎么奖励你呢？”
子明笑了，动了动身子，说：“谢谢董事长！我想等您变成内行之后吧，再考虑不迟。”子明觉得现在谈“重奖”还不着边际，董事长表达心态而已。谈奖励，其实就是谈合同条款，子明的观点：宁愿不做、不跟外行谈合同，看着有便宜，其实不得善终。子明关心自己的问题问到：“董事长，以咱们‘天重’在天t津j市的地位，跟市长提出点政策要求没有问题吧？”
董事长没有直接回答，而是这样问的：“你想想，咱们还需要向市里要哪些政策呢？”董事长再次着意用了“咱们”二字。
子明本意是问容积率是不是可以拿下来，而董事长是在问与容积率同样的问题还有哪些可以向政府争取？“房地产各项费用大发了，我们都可以争取？”子明惊讶地问，莫非他们可以拿下所有的政策不成？
董事长未置可否。
这是子明精通的，两人一问一答地谈起来。首先是“土地变性”费用，由工业地转为商业用地，需要补足土地差价，“天重”项目每亩地少说补交五十万元，两千亩地要补交十个亿以上；其次，我们向市里争取扩大容积率，即使容积率批下来，从原理上来说，扩大的部分我们还要补交土地差价，比如容积率扩大了一倍，等于再买一倍的土地；另外，未来还有土地增值税，这块也很大，如果你拿地成本很低，增值部分很大，就要缴纳土地增值税，土地增值税实行四级超率累进，其中最高一级税率能够达到减除项目费用后的60%。等等。
听了子明的如此这般地介绍，董事长顿时吓得心惊肉跳。他原以为五十个亿的销售额就是他的收入呢！
子明细致地解释了土地总价、楼面地价、平米市场销售价等等概念。董事长搞懂了这几个概念后，起身去厕所。他心里一阵慌乱，擦着额头的汗水，心想幸好这小子提出个变更容积率的办法，否则出大毛病了！每年十个亿的科研投入是向市长汇报过的，也在党委会上谈过的。最后他使劲蹬地抖抖裤裆，心里冒出了一句话：就是他了！
子明还是试着问“天重”的公关能力。
董事长雍容地说：“这么说吧，只要国内别的企业取得过的优惠政策，我们都可以拿到，如果我要拿不到的政策，别人就拿不到了。”董事长这一番话讲得很是傲慢了。
子明不是很透彻地懂得，他只是觉得董事长的话很自信，但是有节制，也有保留，于是问：“那，容积率总是可以搞定的吧？这个事先例很多，我本人在杭h州z、南n京j、重c庆q都干过，我们还不是国企呢。”
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